都说创作者经济,有价值的创作者​究竟在哪儿?

导语:面对内容平台千篇一律的内容和背后批量生产的创作者工厂。品牌和广告主如何甄别,快速连接那些具有创作能力,且富有魅力的中小创作者?如何实现精准有效,面临巨大挑战。
一模一样的生活

打开某音和小红书,是不是经常被“一模一样”的生活吓坏?同款滤镜下的“生活的主角们”梳着一样的发型,长着一样的脸蛋,操着一样的腔调,类似的脚本,晒着明星同款的产品,过着“一模一样”的生活……

有时候都让人疑心,是不是进入了复制人年代?

困在赛道里的创作者

创作者经济发展了这么多年,中国各社交媒体上活跃着1600万创作者,公众号产生了多少10万+,小破站里诞生了多少百万UP主呢?

虽然有幸运的头部KOL已经成为新晋明星,但是新生创作者或中小创作者们,却只能在平台的流量指挥棒下疲于奔命,不断重复创造着同款内容,共同支撑着平台天文级别的流量总数,有自己个性的内容就算偶有昙花一现,但大多数都数据低迷,就算是拥有了一些忠实的铁粉,但往往因为数量不够,无法实现商业价值,也因此在是否坚持下去的线上苦苦挣扎,热情和原创力逐渐凋敝。

正如深燃团队采访的那样“大多数人更看重每个赛道里的商业化机会”,但赛道上形成“...恶性循环:能挣钱的赛道人越来越多,钱越来越难挣”  [原文链接]

原本应该随着创作者扩大应该出现一个差异化沟通、充满个性、妙趣横生的社交网络,却越来越成了记录“一模一样生活”复制人生的尴尬剧场。

品牌方

而天平的另一端品牌方,守着各种百万量级的“达人库”,“KOL、KOC名单”仍然难以甄别并快速连接那些具有创作能力,且富有魅力的中小创作者。

有钱的市场部当然可以直接用顶流,不过前些天刷屏的崔健演唱会,大家还记得金主是哪个品牌吗?顶流们固然带来了巨大流量,除去贵这个天然门槛,品牌也很容易被淹没在“主角”的光环之下,自己的核心价值和信息很难突出重围,难以用转化率来兑现顶流的影响力。

寻找、识别大量真实创作者,并且将原本交给几家头部博主的投放工作细分给几十乃至上百的中小创作者并不是简单的事儿。

执行管理工作细碎,沟通流程漫长,市场部经常会假以行业关联公司之手操作,就很容易变成一场假号、假社交关系、假数据的“三假”项目,更为致命的是,市场部大概率会在投放结束时,才会发现这是一场噩梦。

如何才能使达人营销的营销战役得以最小的代价带来最大的成果,这成了市场部的一个难题。

如何突破?
找到富有个性的中小创作者,真的像找到灵魂伴侣一样难吗?
至少三个维度的可以尝试改变:
  1. 与创作者们建立直接的联系
  2. 通过数据识别有效的创作者和产出
  3. 采取精细化运营策略

跟创作者一起共创充满个人特色、有趣的内容,形成对目标群体的差异化沟通,在社交网络实现品牌影响力,再基于更大规模的共创,将这些发现放大开去,这样小而灵活的市场策略快速应用到跟更大规模的达人协作中,实现规模化(Scale up)。 如果这一目标能被实现,另一边也能解放被束缚在平台算法和数据魔咒里的创作者,快速且卓有成效地推进共创,并在第一时间获得明确的数据和结果,让他们真实的自我在共创中发挥最大的魅力,以他们与优质品牌和产品建立正向的链接,这才是创作者的商业价值正道。 突破不是没有机会。
FA-POINTS 发观点
关注我们的微信公众号

日常更新、产品测试、数据报告

和我们聊聊?

留下您的信息,如果符合条件,
我们将会向您提供免费产品试用机会